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摘要：每一个外贸人都离不开SNS社媒营销推广，我们常说的SNS社媒主要包括Facebook脸书、Twitter推特、Linkedin领英，Youtube油管等，当然如果做不同国家的推广运营，还可以选择一家本地化的社媒平台，比如俄罗斯的VK等。
每一个外贸人都离不开SNS社媒营销推广，我们常说的SNS社媒主要包括Facebook脸书、Twitter推特、Linkedin领英，Youtube油管等，当然如果做不同国家的推广运营，还可以选择一家本地化的社媒平台，比如俄罗斯的VK等。
为什么外贸网站营销推广离不开SNS社媒？因为现在移动互联网太方便了，手机已经成为每个人生活和工作中不可或缺的重要工具，占据了大部分人一天当中的大部分时间和碎片时间，在各种等待和休息时间里，总喜欢拿起手机各种刷。这些都是非常庞大的用户和流量。那么我们如何去把握这些用户和流量是我们做好SNS社媒营销的关键所在。小二CMS给大家分享实战型SNS社媒玩转技巧助力外贸企业营销推广。
一、确定SNS社媒运营内容方向
我们要通过大量的分析，什么样的产品业务适合利用SNS社媒去营销和推广，明确运营的产品业务，从而确定整个SNS社媒的运营方向。
二、注册账户和装修主页
我们需要注册一些选定的社媒账户，像Facebook和Linkedin这些都是非常不错的选择，我们尽量在注册账户的时候，各大平台使用统一的昵称命名，如果我们要做企业的社媒，就采用品牌公司名+产品名的形式，如果要打造个人IP，就采用产品+个人昵称的形式，当然如果我们是知品的品牌企业，直接就采用品牌名即可。注册完后，我们需要对主页做一些简单的装修，比如头像，背景主图以及简介等。有条件的情况下，可以绑定一下外贸网站的网址。这些都是非常好的外链资源。
三、如何做高效运营
当我们做好前期的准备工作之后，就需要开始做SNS社媒运营了，那么运营到底该如何去做？小二CMS给大家提供一些建议和参考，当然还需要结合我们的实际情况做一些个性化的思考和创意。
1、置顶一些高质量的产品信息
我们精心设计和编写一些关于主要业务方面的高质量的内容，让人知道我们是做什么的，这一点很重要，我们社媒运营的目的就在于卖产品，实现业务的销售和转化。在发布产品相关内容的同时，我们还要斟酌好文章的标题和内容，要包括一些业务的关键词，方便用户来搜索。
2、内容发布的误区
在日常的内容更新中，我们要尽量避免频繁的发布产品内容，这样会让人很反感，所谓SNS社媒的运营和营销推广不能做出任何反人类的动作，我们要迎合用户的兴趣和提供情绪价值。所以我们需要在产品周边找一些相关性的有价值的内容输出， 主要目的是为了给用户提供有用的信息，能够为用户提供一些情绪价值。在任何营销推广活动中，要想做到让用户买单，无非是商品价值，社会价值和情绪价值，商品价值我们有就行了，不需要反复的推广，更不能造成泛滥。社会价值主要是一些社会正能量的东西，从商业运营的角度来说，对于大部分的普通人这一点是最没有价值的价值。那么最容易着手和让用户愿意买单的就是情绪价值。我们为什么很多人每天都愿意花大量的时间沉溺在各种刷，就是因为他们希望通过互联网来寻找一些情绪价值，分泌更多的多巴胺。
3、互动即运营
很多人每天花大量的时间在发布各种高质量的内容，但是却没有访问量，没有点赞和评论，也没有询盘和转化，更加没有粉丝和关注量，久而久之就觉得社媒没有什么效果。但是我要说的是，所谓的社媒运营一定要迎合用户的思维模式。
真实参展案例分享：
在这里给大家举一个真实的案例。我朋友的公司是做机械设备行业的，经常性会参加一些展会，大家参加过展会的都知道，很多人都准备了大量的产品样本和名片，在自己的展台里蹲守，你会发现很少有人主动来要你的样本和名片，也没有什么人来跟你过多的交流和咨询。即使你主动笑脸相迎，别人也是敷衍了事，根本就没有过多的沟通和交流，大家彼此也没有什么印象。我朋友跟我说了他在展会的情况和烦恼之后，我给他出了一个主意，我跟他说，下次参加展会的时候，不要所有人都蹲守在自己的展台，可以主动去别人的展台，挑一些我们潜在客户的展台，主动去咨询他们的产品和业务，你会发现平时可能电话都不接的客户，在展台上，他们会非常热情的接待，并且跟你滔滔不绝，反而跟你会聊的非常多。后来我朋友参加了多次展会之后，非常高兴的跟我说这个办法效果非常好，很多的客户都主动加了他的微信，也成交了好几单，他发现通过我说的方式来参展效果会好很多。这就是利用了人的惯性思维，满足了他们的情绪价值，当别的展台空无一人的时候，他的展台里有人来沟通和交流，忙的热火朝天，他们无形中会对比，会很有成就感，你的主动行为对他来说无异于救场。
通过这个真实的参展案例的分享，我们可以得出一些体会，我们在做SNS社媒运营的时候，每个人都想着每天绞尽脑汁的做内容，但是殊不知这个内容做了有多少人会去看，能给我们带来多少有用的价值呢？既然如此，我们何不利用展会的思维来做我们的社媒运营，我们可以在社媒里去搜索我们的潜在客户的社媒账号，我们去看他们发布的内容，我们去给他们做点赞，做关注，做好评，我想没有人会拒绝这些的，人的心理就是这样，一个人为什么要发朋友圈，为什么要发短视频？无一例外，他们都希望能得到别人的关注、点赞和评论。尤其是对于账户运营数据不是很好看的人，他们会时刻关注互动的情况，看看谁点了我，给我评论了，给我点赞了，当看到一个陌生人来点赞和评论的时候，他的反应肯定会点开你的头像看看你是谁？ 这时你的主页上刚好有我们的产品信息和介绍，他肯定会看到，甚至还会查看你的很多文章。
这样一来一回，大数据会判定你们是熟悉的人，你们是彼此互相感兴趣的，那么今后你的社媒有更新，他第一时间可以看到，同理他有更新，你也能看到。一回生，二回熟，三回就是好朋友。这个时候再加上你做销售的三寸不烂之舌和强大的社交能力，相信一定会获得很好的效果。
4、量变一定能产生质变
当你每天都在坚持做这些工作，每天给你的潜在客户点赞和评论，他们高兴了，你给他们提供了情绪价值的同时，你的社媒的访问量也会得到提升，当积累到一定程度的时候，你发的每一条内容都会被精准推送到他们的面前。这比很多的付费广告带来的客户还精准，量变一定会产生质变，成交也就是早晚的事情。
我们给很多的客户都分享了我们的SNS社媒运营经验了，他们在实践中也得到了很多的有效反馈，小二CMS是一家专业的源头技术厂家，我们不仅可以为外贸企业提供专业的设计，也免费给大家分享更多的海外运营推广经验和技巧。与践行者为伍，我们都将收获更大的成功。
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