摘要：作为一个企业来说，赚钱靠什么?当然靠宣传和推广了，随着时代的变迁，互联网时代已是君临天下势不可挡的状态，很少有企业还会通过发传单贴广告去宣传了吧，因为用户大多都转移到互联网上了
作为一个企业来说，赚钱靠什么?当然靠宣传和推广了，随着时代的变迁，互联网时代已是君临天下势不可挡的状态，很少有企业还会通过发传单贴广告去宣传了吧，因为用户大多都转移到互联网上了，很多企业也把矛头对准了变幻莫测的互联网，有钱的砸竞价，没钱的做SEO宣传，于是SEOer越来越多，大至企业老板，小到个人站长，都投身于SEO的热浪中，死伤无数，企业营销做得好的更是没几个，下面，岑辉宇根据企业应该如何做好SEO来发表一下自己的看法。
一、企业为何会选择SEO的方式进行推广?
1.做竞价赔了钱：很多企业之所以选择SEO，无非就是看中了价格低，稳定性高，不受同行流量攻击的优势，因此转战SEO推广中，想借SEO扭转乾坤，记得之前和某位朋友聊过，他们公司的官网每日的竞价推广费用大概在500-1200元，一月下来也要一两万，转换率并不理想，虽说不上亏钱，但扣除推广费用后，进账数额确实有点尴尬，因此花了一万元请了一个SEO大神，几个月后，这位SEO大神果然不辱使命，不仅节省了一大笔的推广费用，转换率也提升上来了，收入也一下从10000涨到了25000;比起一些企业来说，这份大胆的雇佣算是对企业的最大回报，想想现在很多辛苦的SEOer依然在企业上班，不受重用，每月拿着底层的收入，谁会拼全力给企业卖力干活?
2.“随大流”，别人做了赚钱我也做：很多企业也有随大流的习惯，看到别人做了SEO排名赚钱了，自己就坐不住了，整天盯着别人的网站看，看到望眼欲穿后，一拍大腿，就有了主意：做一个和他们一样的网站来推广。然后整天盯着别人的数据，绞尽脑汁思考别人为何效果那么好，自己的没啥效果，然后就去网上咨询一些SEO高手，这类的企业不是少数，本身缺乏SEO技术与布局思维，如何能模仿成功?
3.企业领导者的决策：有的企业领导者对SEO有一定的了解，因此想通过实战来提升企业的销量，若是对SEO理解多一些的还好，若是半桶水的领导，做一段时间没效果估计就放弃了，或者请一个SEO人员来做，但最后依然让优化人员按照他的方式来做，导致最后啥都没做好，把黑锅丢给优化人员，美曰：我的决策没问题，是你的操作执行出了问题，你回去学习再来上班吧。
4.对SEO了解一些，想通过SEO提升销量：大多企业的目的就是花最少的钱赚最多的钱，在网上了解SEO是什么东西后，想通过这类方式进行赚钱，达到节约推广成本，提升产品销量，但投资与回报成正比，而且市场上那么多竞争对手，如果只是单纯想的话，想要实现SEO提升销量机会不大。
二、企业做SEO的致命误区
1.认为招聘一个SEOer就解决了网络销售问题：很多企业往往认为做SEO只需要聘请一个SEO专员来做就解决了网络销售问题，因此花了几千块钱随便请了一个SEO专员，就甩手不管了，结果只是浪费时间罢了;想要真正做好SEO，最少需要一个网站程序员、网页美工、网站编辑、SEO等，只有这几个职位相互辅助，才能把一个公司的SEO做好，之前笔者的工作就是担任SEO，负责全权网络营销，网站建设、美工、软文编辑、SEO都是一人扛，拿着三千元工资累死累活，老板还说你偷懒，可见SEO其实是一个很重的活。
2.管理员不精通SEO千万别干涉优化人员的工作：这类情况一般出现在一些管理层身上，在网上看了一些SEO文章，或者以前培训过，就处处干涉SEOer的工作，甚至带命令的口气和你讲道理，例如：我在这个行业很久了，我懂行业需求，你照我说的做就好。殊不知管理层懂的指数行业，而非互联网需求，总是把行业需求与互联网混为一谈，线下思维和线上思维分不清，若你是企业的老板，要聘请SEO，不妨放手让他们去做。(要懂SEO的老板还需要请SEO?)
3.资料方面不配合：做SEO的人都知道，一个网站的内容是多么重要，尤其是用户关心的内容更是非常重要，记得有一次，笔者做某一个网站优化的时候，需要提供一份参考价格给予用户看，同时也可以做长尾词，在咨询老板要参考价格的时候，老板打死也不给，还说这个价格害怕同行看到，或者怕用户看到了就吓跑了。当时心里一万只草泥马在翻腾，网站都没优化上去，你就考虑客户看到会吓跑了，不放价格就很难上得去;尽管笔者说破了口唇，老板依然不配合，后来直接发话：反正我是不会提供价格上去的，我请你来就是让你想办法弄上去，其他我不管的。
4.认为SEO和竞价那样简单：很多企业认为SEO与竞价的区别就是一个花钱给百度一个不花钱，其实不然，最大的区别就是竞价花钱可以搞潜规则，SEO不花钱就得遵循百度的算法老老实实做内容，很多SEO在操作的时候，往往需要修改细节或者改版，但老板就不愿意了，不配合SEO的工作，导致最后没效果就怪优化人员没技术，忽悠人的大骗子。或者是需要一些专业的软文，本身自己写不出来的，老板要求去网上复制就行了，不肯花钱请专家写高质量的原创软文，效果自然也好不到哪里去。
5.资金方面不支持：也有部分企业单纯的认为，做SEO就不用花钱，因此当优化人员提出资金支持的时候都否决了，就拿服务器来说吧，一个稳定的服务器对SEO的影响不用说大家也知道，要备案，要使用国内服务器，老板一听，备案要那么久?我生意还做不做?国内服务器那么贵，随便弄个香港过得去就行了。优化人员哪敢不低头?只能默默忍受一卡一卡的网速，当然还有很多关于资金方面的例子，在此不一一说明了。
三、企业如何正确走好SEO之路
1.人员配置齐全，资金投资到位：有的企业认为管理一个网站不用需要那么多人，甚至有一个人管理多个网站的想法，但想要做好SEO，最少聘请三个负责的人员，若是找到全能型人才，也需要配上助手，同时资金方面也要做好万全的准备;千万别开个两千块工资等别人做上去了你才给人家应得的收入，拿两三千工资再公司老老实实做SEO的人少之又少，愿意留下的无非就是迫于无奈或者是技术不成熟的，若真正的SEO高手都会直接拿出案例，给不了想要的薪资就会调头就走，有技术在，合作的企业一大把，千万别去和这类高手谈企业的发展前景，他们只关心收入，因此，在配置人员方面，可以通过案例来配置，给予相应的价值回报，才能更好的卖力。
2.别盲目贪大，合理的舍取有助于企业推广：企业做SEO认为和竞价一样，想做什么词就能做什么词，一味的寻求高价值高竞争词，做得好自然能获利颇丰，但这不是竞价，而是SEO，要打农村包围城市战略，从本地到全国，从小词到大词，需要一个过渡，一口想吃成胖子只会让自己撑死。
3.重质量，轻价格：先前的服务器就是一个很好的例子，质量放在首位，很多企业做网站愿意花几万，也有一些企业做网站只想花几百，甚至找一些网上的自助建站平台来建站，节约的钱的同时已经不知不觉把SEO机会扼杀于摇篮之中，若企业聘请SEO人员，不妨咨询下人家的意见，一分钱一分货永远是硬道理。
4.及时地沟通，确保推广效果：不管是企业外包给优化公司，还是自己聘请人员来做SEO，及时的沟通是保证推广效果的关键，因为懂SEO的未必懂行业知识，懂行业知识的未必懂互联网用户需求，因此就需要优化人员与SEO人员保持及时沟通，作为管理层来说，最好不要强加自己的行业知识到SEO工作中，只需要配合好SEO的工作就好。
5.线下销售思维和线上营销思维要区分：线下销售思维重在拼优势，价格低、质量好往往会成为与用户交流的法宝，但对于互联网来说，首要任务是要解决用户的需求，从而让其看到合作的希望，而且线上用户很杂，同行、用户、访客、闲人都有，要比线下销售男太多，因此，别用传统的线下思维去替代线上的营销思维，不是价格低质量好用户就一定会找你要的。
6.外部流量的拓展必不可少：很多企业做排名没做好就感觉世界末日了，其实不然，拓展高流量的渠道能让企业网站在没有排名的情况下获得订单，或许是由于企业认为SEO就是做关键词排名导致的吧，重心都放在排名上，而忽视了其他流量的工作，能把排名做上去自然很好，要是没排名，是不是就失败了?当然不是，如何除了百度搜索引擎，还有一些诸如腾讯、搜狐、今日头条等媒体可以下功夫，结合贴吧、QQ群、微信公众号等平台推广，做得好的话可以让企业在没有排名的情况下获得精准流量，具体操作方式在这里就不做过多说明了。
总结：本文重在阐述企业做SEO的一些误区以及方法，为何很多企业做不好SEO，很大原因都是这样，人员不齐，企业的穷人思维，以及半桶水的管理层干涉，总是让SEO工作停滞不前，企业要想玩好SEO，就应好好正视SEO的作用，SEO不是企业销售产品的救命稻草，仅仅是互联网宣传的锦上添花，因为用户线上查询，线下合作，要做好线上与线下的结合。
一、企业为何会选择SEO的方式进行推广?
1.做竞价赔了钱：很多企业之所以选择SEO，无非就是看中了价格低，稳定性高，不受同行流量攻击的优势，因此转战SEO推广中，想借SEO扭转乾坤，记得之前和某位朋友聊过，他们公司的官网每日的竞价推广费用大概在500-1200元，一月下来也要一两万，转换率并不理想，虽说不上亏钱，但扣除推广费用后，进账数额确实有点尴尬，因此花了一万元请了一个SEO大神，几个月后，这位SEO大神果然不辱使命，不仅节省了一大笔的推广费用，转换率也提升上来了，收入也一下从10000涨到了25000;比起一些企业来说，这份大胆的雇佣算是对企业的最大回报，想想现在很多辛苦的SEOer依然在企业上班，不受重用，每月拿着底层的收入，谁会拼全力给企业卖力干活?
2.“随大流”，别人做了赚钱我也做：很多企业也有随大流的习惯，看到别人做了SEO排名赚钱了，自己就坐不住了，整天盯着别人的网站看，看到望眼欲穿后，一拍大腿，就有了主意：做一个和他们一样的网站来推广。然后整天盯着别人的数据，绞尽脑汁思考别人为何效果那么好，自己的没啥效果，然后就去网上咨询一些SEO高手，这类的企业不是少数，本身缺乏SEO技术与布局思维，如何能模仿成功?
3.企业领导者的决策：有的企业领导者对SEO有一定的了解，因此想通过实战来提升企业的销量，若是对SEO理解多一些的还好，若是半桶水的领导，做一段时间没效果估计就放弃了，或者请一个SEO人员来做，但最后依然让优化人员按照他的方式来做，导致最后啥都没做好，把黑锅丢给优化人员，美曰：我的决策没问题，是你的操作执行出了问题，你回去学习再来上班吧。
4.对SEO了解一些，想通过SEO提升销量：大多企业的目的就是花最少的钱赚最多的钱，在网上了解SEO是什么东西后，想通过这类方式进行赚钱，达到节约推广成本，提升产品销量，但投资与回报成正比，而且市场上那么多竞争对手，如果只是单纯想的话，想要实现SEO提升销量机会不大。
二、企业做SEO的致命误区
1.认为招聘一个SEOer就解决了网络销售问题：很多企业往往认为做SEO只需要聘请一个SEO专员来做就解决了网络销售问题，因此花了几千块钱随便请了一个SEO专员，就甩手不管了，结果只是浪费时间罢了;想要真正做好SEO，最少需要一个网站程序员、网页美工、网站编辑、SEO等，只有这几个职位相互辅助，才能把一个公司的SEO做好，之前笔者的工作就是担任SEO，负责全权网络营销，网站建设、美工、软文编辑、SEO都是一人扛，拿着三千元工资累死累活，老板还说你偷懒，可见SEO其实是一个很重的活。
2.管理员不精通SEO千万别干涉优化人员的工作：这类情况一般出现在一些管理层身上，在网上看了一些SEO文章，或者以前培训过，就处处干涉SEOer的工作，甚至带命令的口气和你讲道理，例如：我在这个行业很久了，我懂行业需求，你照我说的做就好。殊不知管理层懂的指数行业，而非互联网需求，总是把行业需求与互联网混为一谈，线下思维和线上思维分不清，若你是企业的老板，要聘请SEO，不妨放手让他们去做。(要懂SEO的老板还需要请SEO?)
3.资料方面不配合：做SEO的人都知道，一个网站的内容是多么重要，尤其是用户关心的内容更是非常重要，记得有一次，笔者做某一个网站优化的时候，需要提供一份参考价格给予用户看，同时也可以做长尾词，在咨询老板要参考价格的时候，老板打死也不给，还说这个价格害怕同行看到，或者怕用户看到了就吓跑了。当时心里一万只草泥马在翻腾，网站都没优化上去，你就考虑客户看到会吓跑了，不放价格就很难上得去;尽管笔者说破了口唇，老板依然不配合，后来直接发话：反正我是不会提供价格上去的，我请你来就是让你想办法弄上去，其他我不管的。
4.认为SEO和竞价那样简单：很多企业认为SEO与竞价的区别就是一个花钱给百度一个不花钱，其实不然，最大的区别就是竞价花钱可以搞潜规则，SEO不花钱就得遵循百度的算法老老实实做内容，很多SEO在操作的时候，往往需要修改细节或者改版，但老板就不愿意了，不配合SEO的工作，导致最后没效果就怪优化人员没技术，忽悠人的大骗子。或者是需要一些专业的软文，本身自己写不出来的，老板要求去网上复制就行了，不肯花钱请专家写高质量的原创软文，效果自然也好不到哪里去。
5.资金方面不支持：也有部分企业单纯的认为，做SEO就不用花钱，因此当优化人员提出资金支持的时候都否决了，就拿服务器来说吧，一个稳定的服务器对SEO的影响不用说大家也知道，要备案，要使用国内服务器，老板一听，备案要那么久?我生意还做不做?国内服务器那么贵，随便弄个香港过得去就行了。优化人员哪敢不低头?只能默默忍受一卡一卡的网速，当然还有很多关于资金方面的例子，在此不一一说明了。
三、企业如何正确走好SEO之路
1.人员配置齐全，资金投资到位：有的企业认为管理一个网站不用需要那么多人，甚至有一个人管理多个网站的想法，但想要做好SEO，最少聘请三个负责的人员，若是找到全能型人才，也需要配上助手，同时资金方面也要做好万全的准备;千万别开个两千块工资等别人做上去了你才给人家应得的收入，拿两三千工资再公司老老实实做SEO的人少之又少，愿意留下的无非就是迫于无奈或者是技术不成熟的，若真正的SEO高手都会直接拿出案例，给不了想要的薪资就会调头就走，有技术在，合作的企业一大把，千万别去和这类高手谈企业的发展前景，他们只关心收入，因此，在配置人员方面，可以通过案例来配置，给予相应的价值回报，才能更好的卖力。
2.别盲目贪大，合理的舍取有助于企业推广：企业做SEO认为和竞价一样，想做什么词就能做什么词，一味的寻求高价值高竞争词，做得好自然能获利颇丰，但这不是竞价，而是SEO，要打农村包围城市战略，从本地到全国，从小词到大词，需要一个过渡，一口想吃成胖子只会让自己撑死。
3.重质量，轻价格：先前的服务器就是一个很好的例子，质量放在首位，很多企业做网站愿意花几万，也有一些企业做网站只想花几百，甚至找一些网上的自助建站平台来建站，节约的钱的同时已经不知不觉把SEO机会扼杀于摇篮之中，若企业聘请SEO人员，不妨咨询下人家的意见，一分钱一分货永远是硬道理。
4.及时地沟通，确保推广效果：不管是企业外包给优化公司，还是自己聘请人员来做SEO，及时的沟通是保证推广效果的关键，因为懂SEO的未必懂行业知识，懂行业知识的未必懂互联网用户需求，因此就需要优化人员与SEO人员保持及时沟通，作为管理层来说，最好不要强加自己的行业知识到SEO工作中，只需要配合好SEO的工作就好。
5.线下销售思维和线上营销思维要区分：线下销售思维重在拼优势，价格低、质量好往往会成为与用户交流的法宝，但对于互联网来说，首要任务是要解决用户的需求，从而让其看到合作的希望，而且线上用户很杂，同行、用户、访客、闲人都有，要比线下销售男太多，因此，别用传统的线下思维去替代线上的营销思维，不是价格低质量好用户就一定会找你要的。
6.外部流量的拓展必不可少：很多企业做排名没做好就感觉世界末日了，其实不然，拓展高流量的渠道能让企业网站在没有排名的情况下获得订单，或许是由于企业认为SEO就是做关键词排名导致的吧，重心都放在排名上，而忽视了其他流量的工作，能把排名做上去自然很好，要是没排名，是不是就失败了?当然不是，如何除了百度搜索引擎，还有一些诸如腾讯、搜狐、今日头条等媒体可以下功夫，结合贴吧、QQ群、微信公众号等平台推广，做得好的话可以让企业在没有排名的情况下获得精准流量，具体操作方式在这里就不做过多说明了。
总结：本文重在阐述企业做SEO的一些误区以及方法，为何很多企业做不好SEO，很大原因都是这样，人员不齐，企业的穷人思维，以及半桶水的管理层干涉，总是让SEO工作停滞不前，企业要想玩好SEO，就应好好正视SEO的作用，SEO不是企业销售产品的救命稻草，仅仅是互联网宣传的锦上添花，因为用户线上查询，线下合作，要做好线上与线下的结合。
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